买二手房该还多少价 这里有实用指南

买二手房时,价格谈判是关键环节，能砍下多少价格直接关乎购房者的钱包，很多人在面对二手房交易时，都对还价幅度感到迷茫，不知道该还多少才合适，既怕还少了自己吃亏，又怕还多了吓跑卖家，本文就来深入探讨买二手房还价还多少这个问题，为你提供实用的参考和策略。

首先要明确,二手房价格受多种因素影响，房屋自身状况是重要因素之一，房龄是不可忽视的一点，房龄越老，房屋可能存在的损耗就越多，比如墙体老化、管道设施陈旧等，这些都会影响房屋的使用体验和潜在价值，如果房龄超过 20 年，在同等条件下，相比较新的房子，购房者可以适当多还一些价格，10% - 15%左右的还价幅度是有可能实现的，房屋的户型也很关键，方正、合理的户型更受市场欢迎，而那些户型不规则、空间布局混乱的房子，在价格上就会有一定的劣势，对于这类户型不太好的二手房，购房者可以尝试提出 5% - 10%的降价要求，装修情况同样影响价格，简单装修且装修风格老旧的房子，与精装修、风格时尚的房子相比，价格差距明显，如果房子装修简陋且陈旧，购房者可以基于重新装修的成本考虑，提出 8% - 12%的还价幅度。

小区及周边配套情况也对二手房价格有重要影响,小区的物业服务质量参差不齐，优质的物业服务能让业主生活更舒适，小区环境整洁、安全有保障，而物业服务差的小区，可能存在垃圾清理不及时、安保不到位等问题，对于物业服务不佳的小区二手房，购房者可以以这一点为理由，尝试还价 5% - 8%，周边配套设施包括交通、商业、教育、医疗等，如果房子周边交通不便，距离地铁站、公交站较远，出行成本较高，那么在价格上就应该有所体现，购房者可以提出 7% - 10%的降价要求，商业配套不完善，缺乏大型商场、超市等生活购物场所，也会影响房屋的吸引力，这种情况下还价 6% - 9%是比较合理的，教育资源方面，如果周边没有优质的学校，对于有子女教育需求的购房者来说，房子的价值就会降低，可尝试还价 8% - 12%，医疗配套不足，附近没有大型医院，就医不便，同样可以作为还价的理由，还价幅度在 7% - 10%左右。

市场供需关系是决定二手房价格和还价空间的重要外部因素,在房地产市场淡季，也就是通常所说的楼市“寒冬”，卖房的人多，买房的人少，市场上房源充足，购房者处于优势地位，此时购房者有较大的还价空间，一般可以尝试提出 10% - 15%甚至更高的降价要求，比如在一些城市的冬季，由于天气寒冷等原因，看房的人相对较少，卖家为了尽快促成交易，往往会在价格上做出较大让步，相反，在楼市旺季，需求旺盛，房源相对紧张，卖家占据主导地位，购房者的还价空间就会受到限制，可能只能争取到 3% - 5%的降价幅度。

了解卖家的出售动机对于确定还价幅度也至关重要,如果卖家是因为急需资金周转，比如面临债务压力、有其他投资急需用钱等情况，那么他们对价格的敏感度相对较低，更看重交易的速度，购房者可以抓住这一点，适当提高还价幅度，有可能实现 10% - 15%的降价，若卖家是因为换房而出售现有房屋，且已经找到了心仪的房子，急于完成交易，他们也会有一定的价格让步空间，购房者可以尝试还价 8% - 12%，但如果卖家只是抱着试试看的心态挂牌出售，并不着急出手，那么他们对价格的坚持度就会较高，购房者的还价空间就相对较小，可能只能在 3% - 5%左右。

在实际谈判过程中,购房者还需要掌握一定的技巧，不要一开始就暴露自己的心理价位，要先让卖家报价，然后根据房屋的实际情况和市场行情进行分析，提出一个合理的还价，比如卖家报价 200 万，经过综合评估，你认为合理价格在 180 万左右，那么你可以先提出 175 万的价格，为后续的谈判留出一定的空间，在谈判过程中，要善于发现房屋存在的问题，并合理地向卖家提出，比如房屋存在一些小的质量问题，如墙面有裂缝、门窗密封不好等，你可以指出这些问题对居住体验的影响，以此作为还价的依据，要表现出自己对房子的兴趣，但又不要过于急切，让卖家觉得你是一个有诚意的买家，但又不是非买不可，这样可以增加你在谈判中的优势。

购房者还可以通过了解卖家的心理来调整还价策略,如果卖家对自己的房子有深厚的感情，你可以在谈判中适当表达对房子优点的欣赏，拉近与卖家的距离，然后再提出合理的价格调整要求，比如你可以说：“我真的很喜欢这套房子的格局和采光，看得出您一直保养得很好，但是考虑到市场行情和房子一些小的需要修缮的地方，您看价格能不能稍微调整一下。”这样既给了卖家面子，又提出了自己的诉求。

对于不同区域的二手房,还价幅度也会有所不同，在城市的核心区域，由于土地资源稀缺，配套设施完善，房价相对较高且抗跌性强，购房者的还价空间相对较小，一般在 5% - 8%左右，而在城市的郊区或者新兴发展区域，房价相对较低，市场竞争相对没那么激烈，购房者可能有更大的还价空间，10% - 15%的还价幅度是有可能实现的。

买二手房时确定还价幅度需要综合考虑多方面因素,购房者要对房屋自身状况、小区及周边配套、市场供需关系以及卖家的出售动机等进行全面分析，同时掌握一定的谈判技巧，才能在价格谈判中争取到最大的利益，希望以上的分析和建议能够帮助你在购买二手房时做出明智的决策，以合理的价格买到心仪的房子，无论是初次购房的新手，还是有过购房经验的人，在面对二手房价格谈判时，都要保持冷静和理性，充分利用各种信息和策略，实现自己的购房目标。